微商无忧：看月入百万的微商如何实现“情感营销”

在微商时代，许多消费者购买商品所看重的微商无忧万的微商已不是商品的本身以及价钱的高低，更多的看月是为了一种情感上的满足和一种心理上的认同。所谓的入百“情感营销”，就是何实从消费者的情感需要出发，唤起和激发消费者的情感营销情感需求，诱导消费者心灵上的微商无忧万的微商共鸣，寓情感于营销之中。看月

不管是商品时代还是微商时代，客户的何实购买行为主要都是因为刚需推动。消费者需要某个产品，情感营销然后找到符合自己的微商无忧万的微商，最后购买，看月买完商品后才开始接受商家的入百服务。这个就相当于我们父辈的何实婚姻，在那个年代大多都是先结婚再恋爱，这种方式就决定了消费者在选择结婚对象的时候，优先考虑的是你的条件；就像消费者购买商品的时候，优先考虑的是产品的品牌、价格、包装等。

到了微商时代，消费者是在获取信息和社交的过程中产生购物需求的，是被动式的需求，是因为社交而被激发的，是一种“被购物”。这种变化，让今天微商的销售生态发生了根本的变化，用一句话简单概括就是：微商是一种情感上的满足和心理上的认同。

什么叫做情感上的满足呢？情感上的满足其实很好理解，你的客户虽然和你可能素未谋面，但是因为你们在微信里的互动形成了朋友关系，最终他购买了你的产品，这满足了人们的社交需求，商品只是社交的一种媒介。当然每个人的内心深处都有爱与被爱的需求，所以很多微商会很讨巧的做一些情感营销，主要分为以下三种：

一、亲情牌。曾经有一个做蜂蜜的微商，她讲的就是亲人的故事，因为亲人的辛苦付出，才有了高质量的蜂蜜。这个例子在微信里一夜爆红，这个就是满足了人们怀念亲人的需要。

二、公益牌。我们经常会在朋友圈看到帮助某某地方的种植户、农户，唤起大家帮助他人的需要。在2013年年底，江西南丰的一个小女孩，在广西读大二，回家发现自己家里的南丰蜜桔滞销，就在朋友圈发了一条消息，随后就得到了全国各地微友的全力支持，三天之内把她家的1万多斤南丰蜜桔抢完。买这些橘子的很多人可能不一定听说过南丰蜜桔，也没有品尝过，当然就更不会关心价格。

三、娱乐牌。很多时候，我们会发现，在微信里面，因为好玩，许多人跟风去购买某个东西，这两年很火的众筹，就是其中的一种表现。参与众筹的大部分人都忽略了项目本身、风险以及投资回报等，仅仅只是因为好玩。

做微商，产品品质当然是第一要素，不管哪种方式，没有产品品质做基础都是不会长久的，如果产品品质和客户体验都足够好，情感营销就会获得迅速裂变。但是如今的微商行业风起云涌、竞争激烈，仅仅只有产品品质是远远不够的，更多的是技巧。微商无忧，专注落地，更懂微商。

(责任编辑：休闲)